“亚太市场是我们在2022财年收入最高的市场，它将成为我们未来持续发展，并实现下一个里程碑甚至更远目标的重要一环。” 加拿大鹅（Canada Goose）中国区总裁李子厚日前在接受澎湃新闻采访时表示。
自2018年加拿大鹅在北京与香港开设首批专门店以来，被称为“羽绒服界爱马仕”的加拿大鹅入华已有五年。据李子厚介绍，中国已经成为加拿大鹅专门店布局最多的国家，共有22个专门店。
作为进博会的“新朋友”，加拿大鹅希望以此为契机，展示其对中国市场的承诺以及建立长远业务的愿望。
加拿大鹅中国区总裁李子厚
加拿大鹅的中国“引擎”
11月2日，加拿大鹅披露截至2022年10月2日的2023财年第二季度业绩。第二财季，加拿大鹅的营收增长19%至2.77亿加元（约合人民币14.8亿元），高于市场预期的2.62亿加元。
加拿大鹅的董事长兼首席执行官Dani Reiss在投资者会议上特别强调，要将继续提升DTC（Direct to Consumer，即直营）业务比重作为公司的第四战略之一。2023财年第二季度，加拿大鹅的DTC业务营收同比增长约15.6%至9480万加元（约合人民币5亿元）。
Reiss在谈到DTC业务时特别提到中国市场的表现，他表示加拿大鹅在中国市场的投资将会是长期的。
据李子厚介绍，加拿大鹅进入中国市场的战略是“独一无二的”。不同于加拿大鹅进入其他市场时选择与分销商或者集团采购伙伴合作，加拿大鹅进入中国市场时首先建立了直营业务，并在中国建立起加拿大鹅最多的专门店。
据悉，加拿大鹅在中国的第23家门店，即成都专门店，也即将开业。但李子厚坦言，相对整个中国而言，其体量依然较小，未来将持续发掘新城市的机遇与潜力。
“我们的DTC（业务）扩张不仅仅是门店的数量，还包括门店内的客户体验。”李子厚表示，加拿大鹅会继续同时在线上和线下展现其品牌理念和专业防护经验，传递温暖。
值得一提的是，在2022财年结束时，加拿大鹅的收入首次突破10亿加元（约合人民币53亿元）大关，李子厚提到，中国正是实现这一里程碑的最重要的“引擎”之一。据李子厚介绍，亚太市场是加拿大鹅在2022财年收入最高的市场。
“中国消费者重新定义奢侈品”
中国市场除了拥有加拿大鹅全球最大的专门店网络，也是其许多“全球首次”创新举措的灵感来源。在本次进博会上，加拿大鹅展示了超过120款作品，其中还有为品牌与中国设计师的联名系列产品打造的专属展区。
“品类扩充是我们的一项核心竞争力。”李子厚介绍，加拿大鹅参与普及了外套品类的重要性，非派克大衣品类的表现依然强劲，轻量羽绒服则成为业务的重要组成部分。“对自己（的）市场地位充满信心，对中国奢侈品市场持乐观态度，并对接下来的秋冬季，以及在中国的长线发展机会感到兴奋。”李子厚说。
对加拿大鹅而言，进博会是“企业参与中国持续增长的绝佳机会”。李子厚指出，近年来进博会同样强调可持续发展。在此次进博会上，加拿大鹅带来了可持续发展平台HUMANATURE，展出包括可持续面料打造的产品等多款作品。
“中国消费者在全球范围内引领潮流，并定义了如今的奢侈品。”在谈到当前的高端羽绒服行业前景时，李子厚强调了可持续发展和企业社会责任项目将成为超越品牌本身的意义，展现消费者的价值观。
“我们正积极参与到这一重新定义高端消费的过程中。”李子厚表示，加拿大鹅承诺披露原材料采购和产品制造的方式和地点，并对符合加拿大鹅保修政策的产品提供终身材料和工艺保修服务。
在谈到通货膨胀的影响时，李子厚坦言，通胀已经被提前纳入加拿大鹅定价的考虑因素中。但他强调，加拿大鹅不仅拥有议价能力，供应链优势也使其在充满不确定性的外部环境中仍然可以保持稳定性和灵活性。