空调销售技巧

1、学会封闭性的提问

销售的过程中，导购要学会针对每个卖点设计并提问一些封闭性问题，简单点说，就是让顾客只回答一些“是”与“不是”的问题。比方说，“先生，我们的空调看起来是不是高端大气？”、“这样的空调难道不是最智能最健康吗？”，顾客需要去引导他们对产品给予肯定，假如顾客回答的都是“是”的话，剩下的工作就只需引导他消除购买的顾虑了。

2、让顾客参与互动

销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动增加产品信服力，也能最大限度使顾客关注讲解的内容。例如，在讲解空调面板和导风条的材料时，可以让顾客摸下感受下。在讲解空调的材料的时候，拿演示机做比较。志高的HEPA技术和除PM2.5装置、显色除甲醛的功能就是最好的示范素材。眼见为实，要传递给顾客一种“货真价实”的感觉。

3、要学会讲故事

虽然要面对的是不同类型的消费者，但无一例外地都需要让其理解产品的功能，加强对志高产品的印象，利用讲故事或潜意识的暗示能很好地把消费者引入话题。比如顾客说家里人对空气质量要求特别高，想买健康一点的空调。就可以跟对方聊到朋友诉苦说儿子有鼻炎，开空调睡觉就不舒服，经常打喷嚏。后来给她介绍了哪款空调，室内的空气质量问题都可以解决，儿子睡觉起来再也不打喷嚏。

4、学会观察与比喻

事实上，顾客对产品解说里很多专业的名字并没有太多理解的能力，在实际的销售过程中，也要学会利用比喻的手法，把想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。介绍别静音效果的时候，可用一根针掉到地上的声音作比较，明智的消费者一定会做出最合适的选择。

5、找准决策者

销售的过程中还要区分好谁是购买者、谁是决策者，尽力吸引决策者的关注，同时，也要兼顾影响者的感受，因为其可能会影响到整个销售过程。例如，年轻夫妇一同买东西，多于女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。对于空调一类的家用电器，一定要找准决策者，全面传递优惠信息，一定能事半功倍。

怎样做大金空调经销商

1、认同并接受大金空调的管理督导、经营理念及企业文化并承担相应经营，依据公司的管理要求展开经营活动；

2、加盟商在当地主流商场拥有或可租赁合格之经营场所，并确保经营面积（地市级）不低于120㎡，旗舰大卖场不低于150㎡；

3、拥有一定的资金实力或具合格的融资渠道，有一定的经营规避能力；

4、加盟商在当地须有合格的公共关系资源，有较强的市场拓展能力和销售能力；

5、具备较齐全的营业证照、基本的店员配置和配送货工具；

6、加盟商须按规定交纳品牌提高/增加金；

7、加盟商愿意并热情向所处区域内投放适度的广告宣传，加强市场推广促销等工作；

8、加盟商愿意与大金空调携手并进，共创共赢。

空调销售排名前十名

1、格力空调

格力是中国的电器名牌，是空调销售排行榜上的第一名，主要公司地点是在珠海。

2、美的空调

美的也是一个比较大的家电品牌，美的的空调几乎可以和格力媲美。美的空调是非常具有竞争力的一个牌子。

3、海尔空调

海尔空调是一个世界级的牌子，海尔旗下有很多的电器，是世界电器销售之最。

4、志高空调

这个牌子的空调在国内也是比较著名的。它的价格相对没那么高。产地是在广东。

5、海信－科龙空调

这个也是一个中国的牌子，销售量也是非常不错的，在国内来说，销售也算是挺高的。

6、大金空调

大金是中国的一直驰名品牌，属于一线牌子，销售量也一直很好。

7、三菱空调

三菱电器也是非常不错的，它的销售量不仅在中国销售的好，在国外也是很著名的。是一个比较大的电器公司。

8、松下空调

松下电器也是比较有名的，是一个日本牌子，但是有中国商标。公司也在中国，松下空调的销售如日中天。

9、奥克斯空调

这个牌子是一个大牌子，是在宁波那边的，销售非常的不错。

10、春兰空调

这个牌子应该很多人都不熟悉，但是这也是一个空调的大品牌，国内的销售量也是挺好的。

怎么销售大金空调

大金空调销售技巧

攻击力。 好酒不怕巷子深是一句老话,但是对于现代商品行销而言,产品不可 能在所有方面都具备完全的竞争力;各个品牌的产品线都针对消费市 场的需求而具有差异化的产品性能和功能特性;而产品的新技术应用 和设计通常是走在用户的产品知识普及之前;尤其处于产能过剩的买 方市场的经济环境,推销员“人”的作用就越来越重要。可以说产品 的竞争性,最后都集中体现在零售终端,而这种体现的程度,则全部 取决于促销员的能力水平。 优秀的促销员除了在性格上必须是外 向型的、具有很强的人际沟通能力以外,尤其重要的是对成功的追求 欲望特别强烈。而这一点并非先天性的,完全可以通过职业培训来达 到。攻击力的动力来自于促销员的职责,那就是完成销售目标,我们 十年前打开 samsung 白色家用 电器华东市场时就有个口号,叫“数 字是人格,目标是生命”,促销员应该自觉将达成目标当成自己生存 的唯一意义。 实例一:有些促销员在向顾客介绍商品时随手拿着开票单,时不时提 醒消费者“开票好吗?”就是一种攻击力的表现,比那些当消费者说 “再看看”就轻易放走人的促销员,一定成交率高。 实例二:有很多销售机会,促销员攻击力强的就能做成生意,例如顾 客满意一款商品,但是带的钱不够,促销员就先自己代垫钱,等送货 的时候一起到顾客家里,既取回代垫的钱,又帮用户调试机器,最后 与用户成为朋友,用户还介绍了亲戚朋友来买产品。 实例三:有的促销员特别善于与卖场的其他品牌公司的促销员做好关 系,甚至成为促销员中的大姐大,其他品牌的促销员都会帮助她完成 她每天的销售任务,这也是一种攻击力。 实例四:有的促销员与卖场经理的关系很好,当卖场没有库存、或者 与顾客协商报价差十几元钱的时候,促销员会动员有权限的卖场经理 帮忙开通收银电脑系统,实现销售。